中钢网：钢铁行业的组织者和代价缔造者

海内钢铁行业严峻过剩、吃亏加剧、传统钢贸系统坍塌，深陷史无前例的“严冬” ，一斤钢铁不敌一斤白菜。

在这样的新常态下，成本、钢企、物流商纷纷看重钢铁电商，掷入海量资金，钢铁电商已成为钢铁财富链最大的风口。2013年以来，已有高出200家企业涌入该规模，平台间同质化竞争日益凸显，大多处于烧钱的阶段。陪伴多家平台延续登岸成本市场，来岁钢铁电贸易必将迎来残忍的洗牌和整合，资金、技能、处事上更胜一筹的电商平台将吞并或裁减其他平台，最后留下3-5家分食整个市场。因此，仅满意于站在风口等风来、靠风扶，是远远不足的，风停了就会摔下来，唯有起劲创新贸易模式，学会掌控风，即便一点点风也可以遨游，哪怕没有风，本身也可以造风。

克日，中钢网（831727）内部计谋会明晰将公司定位于钢铁行业的组织者和代价缔造者，出力从产融互动、贸易模式创新、组织布局调解等多个维度晋升公司的品牌美誉度和影响力，使更多机构圈、媒体圈和高净值客户发明公司的生长性和奇异性。下面具体谈谈这几个方面：

产融互动，加速生长进级

12月1日，中钢网宣布了10股转增10股的权益分配实验通告。有说明人士指出，通过采纳成本公积金转增股本的方法，可以在增进股票供应的同时，大幅低落股价，有助于加强公司股票的活动性，有利于形成公司股价一连的投资溢价空间。

近一段时刻以来，有关分层、转板、计谋新兴板的接头一直于耳，尽量政策盈利在必然水平上助燃了新三板的行情，但较之于主板，新三板的活动性照旧偏弱，摊薄股价，一方面彰显了公司打点层对公司将来业绩和市值生长布满信念，另一方面也为估值溢价的晋升打开了通道。

中钢网在新三板已满一周岁，一年来两次定增超亿元，历经股转体系9次调解，中钢网一向为三板成指(899001)和三板做市(899002)的双因素指数企业。中钢网现拥有注册客户21万家，相助钢厂63家，累计处事客户33225户，均匀每46秒就会有一笔买卖营业，客单量54.81吨，日买卖营业峰值打破5亿元。估量2015年平台买卖营业将高出2500万吨，买卖营业近500亿元，自营收入将高出400多万吨，贩卖收入超80亿元。在当前行业严峻坚苦之下，继承保持了裂变式的高速增添。

回顾这一年在成本市场的得与失，中钢网来岁要从财富机关、贸易模式、组织晋升、市值生长、增发融资等多个维度实现“产融互动”的生长模式进级，在计谋、并购和投资者相关打点上着重发力，使财富与成本良性轮回，尽也许做到经济周期、股市周期、财富周期与公司红利周期的四重叠合与共振。

第一，360度全方位扫描行业的营业机遇，找到打破口和发力点，在计谋转型、组织调解和营业进级上取得先发上风。第二，起劲与新三板的研究员、机构投资者、做市商和高净值人群举办雷同。第三，在成本充分的基本上，与海内一线的PE机构和财富投资机构相助，创立并购基金，全方位、无死角的扫描并购标的，买通财富上下流。

以用户需求为导向，以采购订单为打破口

2015年,中钢网更侧重于发掘现货资源，焦点是为客户找到最自制、最精准的钢材，但估量在将来相等长的一段时刻里，钢铁行业会处于资源过剩的状态，因此2016年公司将把重心放在以用户需求为导向，以采购订单为打破口，大力大举开拓终端用户，由订单来驱动买卖营业，从斲丧端来倒逼供给链上游。

在产能严峻过剩的配景下，谁能拥有更多的订单，谁就把握主动权和话语权。以订单流量为切进口，可以促使钢厂将更多优质资源配给到平台上，也可以更好的整合钢贸商资源，使得整个财富链的服从大大进步，资源设置越发优化。同时，订单背后的终端客户也要细分，小批量的用户可以行使现货通和采购通，大型用户则可以通过“招标通”来实现供需对接。

12月21日，中钢网与中国构筑采购中心起源告竣相助意向。中国构筑是中国最大构筑房地产综合企业和中国最大国际承包商，今朝策划地区首要漫衍于环球二十七个国度和地域，采购量到达每年2000万吨，在海内钢材行业的下流采购端，中建可说是采购企业中的“巨无霸”。中钢网与中国构筑采购中心庞大的需求缺口有着极强的互补性。

已往中钢网推出的“三通一平”（现货通、采购通、招标通、买卖营业平台）之间没有实现完全的买通串联，协同浸染没有获得充实的开释。中钢网最近上线的“抢钢宝”，通过整合“产物—流量—平台”，基于现货通上积累的海量供需信息，最终快速告竣买卖营业。

卖家可以在“抢钢宝”上简朴填写钢材信息，一键操纵，就可以关照周边的用户，省去了伟大的发货流程，有买家抢单后，可以点击“接洽客户”，举办及时通信，最终告竣买卖营业。同样买家也可以发送需求单，由卖家抢单。这款APP尚有脚色切换成果，利便了钢厂、钢贸商和终端用户在卖家和买家的身份转换。从发单、接单、雷同、买卖营业到运输，全流程回收LBS精准及时定位和具体的货单打点，流程中的每个环节尽在把握。

“合资人”和“人联网”打算，充拭魅整合社会资源

在运营模式上，中钢网不绝实行创新，下半年推出了“合资人打算”，整合钢贸商资源，来岁初将推出“人联网打算”，整合钢贸从业职员，同步推进OEM打算，整合钢厂资源。

“合资人打算”旨在辅佐传统钢贸商举办互联网+的转型，针对有资金气力和贩卖见长的钢贸商，以差异的方法相助，依托中钢网的平台上风，辅佐参加的钢贸商衍生出更切合新期间特性的利润点，共享品牌、市场营销、职员培训、大数据、产物研发、客服支持、钢厂方面的资源。倘若一家钢贸企业有贩卖手段但缺资金，中钢网可以提供资金支持，要是一家钢贸企业有客户、有贩卖手段，也有资金，中钢网可以提供资源等处事产物。

克日，中钢网和太原华运达物贸有限公司正式签约。华运达与山西太钢不锈钢股份有限公司、临汾钢铁有限公司、天津天铁冶金团体有限公司、马鞍山钢铁股份有限公司、首钢长治钢铁有限公司成立了精采、不变的相助相关。与此同时，华运达首要贩卖品种集装箱板不变供给于中集团体、胜狮团体、新华昌团体和中海团体，与以上团体均形成恒久相助相关，客源异常普及。中钢网和华运达牵手，将进一步加快市场资源整合、扩大地域影响力。制止今朝，中钢网现已乐成签约六家，尚有许多家在起劲雷同中。

世界今朝有400万的钢贸营业员，许多人想当老板，但缺乏资金、平台、资源、品牌和技能，而这恰好是中钢网可以提供的。将来从这400万的钢贸营业员中精选出4万人，操作中钢网这个平台，就会大大晋升对资源和订单的整协力度。

“一增一减”降本挖潜

在年度计谋筹划会上，中钢网明晰提出2016年要将业绩晋升一倍，吃亏镌汰一倍，一增一减来降本挖潜。

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中钢网平台将来的利润点首要来自于两方面，一方面是告白、供给链金融、仓储、物流方面的增值处事，另一方面是通过说明平台上沉淀的海量数据，精准说明出哪些产物更受接待，市场对某类产物的需求量是几多，施展平台在采购和贩卖两头的特长，辅佐财富链的每个环节最洪流平的压缩本钱和节制风险。

毋庸置疑，将来钢铁电商将迎来残忍的并购整合，谁能更快的晋升市占率、霸占优质资源、进入和拓展新的生长规模，将抉择最后的运气。中钢网深知时不我待，只能砥砺前行。